天王表介绍 (最受欢迎的国产名表)

天王表由董观明先生于1988年8月创牌成立，隶属香港时计宝集团，香港上市代码：HK02033。今天的天王表公司总部坐落于深圳经济特区宝安龙华。

如今，天王表凭借强大的设计研发实力，以优秀的设计队伍为核心，通过CAD、CAM电脑辅助设计制造系统和国际上最先进的精密加工设备，生产设计出了深受消费者青睐的风云系列、龙凤系列、骑士系列、轮时代系列、恒隽系列、锋睿系列、名匠系列、雅士系列、博雅系列、尚SHINE系列、俪姿系列、灵动系列等多个系列经典表款，并荣获多项国家专利。

 

特设的“品质监督控制中心”，以ISO9001质量保障体系为执行标准，确保天王表始终如一的产品品质；全封闭无尘防静电化装备线以及严酷的环境实验室为天王表的优质生产提供强大的支撑和保障。

同时，还引进了先进的ERP系统对公司进行全程业务管理，使管理日趋科学化和现代化。

 

上世纪90年代，中央电视台天王表为您报时的广告语至今还铭刻在很多人的心中，从那时起，天王表成为国内家喻户晓的钟表品牌。历经近二十年的发展，天王表已成长为中国名牌产品。展锘未来，天王正以一种独特的品牌形象和内涵，把握时尚脉搏引领时代潮流。

截至2011年6月，天王表在全国35个大、中城市设立了办事处及维修中心，近900家大型商场设有天王表专柜。

 

天王表为什么能在手表市场竞争日趋激烈的环境下能独领市场？

1、明确定位

天王表的定位：高质量、高价格、高档次。以“三高”定位来显示身份、表征成功，其好处是：一方面在利润上留得较大的回旋余地，为自己在形象建设与广告运作上备下一定的资金积累，为品牌的建设打下良好的基础。另一方面，高档次的定位，所吸引和所争取的目标消费者是那些购买力强、有地位的人士，他们是手表消费中占大头的消费群体，这样既能保证获利，又能使品牌因成功人士的不断选购而增辉不少，这是80：20法则的具体运用。天王表定位的准确性就在于正确地区隔市场，以目标消费者的心理做定位依据，从而做到名利双收。

2、无声胜有声

天王表从外在款式的不断推陈出新到内在质量的久经考验，是让消费者由表面的喜欢直到内心的信赖的必然结果。

天王表公司总部从国外请来了一位设计大师，这位大师不是呆在办公室，而是经常转全国各地的商场，询问导购员什么款式的表好卖，对手的哪款表俏销，顾客对天王表现有款式有什么不满意的地方，社会流行的时尚是什么。迄今，天王表已成功开发400多款手表，目前市面上销售200多款。顾客在挑选产品时，往往对质量将信将疑，这时，天王表的导购员就会在手表上做破坏性试验：用利器刮表表面或把表泡在水中让顾客自己检查质量……许多顾客就是在此情景之下，心甘情愿把钱掏出来。

3、量体裁衣赢客心

顾客在选购手表时，天王表的导购员会根据顾客长相、身高、穿着、肤色拿出适合该顾客的表让其试戴，如果不满意，导购员就会拿出不同款式让顾客试戴，并认真提出建议，让人感到十分亲切，而且购买后全国各地都能保修的承诺，也是让消费者放心购买的原因之一。

天王表的营销哲学是：不打折。“天王表要打折并不是打不起，但我们的购买对象是那种有身份、有面子的人，打折反会使其放弃购买；再者，真正的好商品并不是价格上的便宜，而是他们在购买时的感受、质量的保证以及手表与众不同的个性。真正的‘物超所值’，不是让手表的价值低于其买卖的价格，而是来自于附加价值的体现与无形价值的积累。”

4、购买氛围巧营造

不打折的天王表，没有中间代理商，惟一的渠道就是销售终端——商场。这是第一道防线也是最后一道防线，为此天王表不惜代价坚守阵地，将终端工作分为两大块：终端销售与终端支持。

终端销售：即直接对消费者购买产生作用的导购与销售。包括充当顾客的采购顾问、引导顾客的购买选择、促成顾客的购买行动，这是推的艺术。

终端支持：所有对销售起促进作用的间接工作。如广告、海报、商品陈列等，这是拉的学问。

用心与消费者沟通，让特定目标顾客心情愉快地接受天王表，天王集团做得很出色。